1. PLM系统是什么

¨ 从概念角度：PLM 是一种对产品从创建到使用，直至报废等全生命周期的产品数据信息进行管理的理念。它整合了企业内多个部门的数据和流程，包括设计、工程、制造、销售和售后服务等。

¨ 从技术角度：它是一系列软件工具和技术的集合，通过这些软件，企业可以对产品的相关数据，如设计图纸、BOM（物料清单）、工艺文件等进行有效的存储、组织、检索和共享。

2. PLM系统的主要功能框架

PLM系统的主要功能框架

¨ 第一层是产品规划和项目管理：创新是企业的生命。产品创新需要对市场需求和消费者的声音进行系统的分析和获取，包括竞品的分析。企业通过这些信息规划自身的产品研发和创新的方向，提升产品成功率，赢得市场。而产品需求一旦确定，就需要进行产品研发全过程的计划和监控，这就需要完善的项目管理功能。项目的计划，执行，监控，结项，不同类型项目管理体系的标准化等。保证产品的研发和订单的交付在受控，透明的研发管理环境下进行。

¨ 第二层是产品数据以及客户和供应链的管理：产品数据管理是PLM系统的数据基础。PLM系统可以保证产品数据的关联性，可重用性，准确性，获取的及时性。例如：产品设计图纸，设计模型，BOM（配方+包材数据），变更流程，设计工具集成等。另外 PLM系统还负责与供应商和客户进行数据交换。

¨ 第三层是产品合规性（法规）管理：产品研发过程中要遵循的法律法规，质量体系要求等，例如：汽车行业要遵循的TS16949质量管理体系，医疗行业的FDA认证质量管理体系，化妆品行业的法规管理等，在PLM系统中都可以得到有效的管理和执行，保证产品研发的合规性。另外，对于各种问题的处理流程，例如：测试问题和缺陷，生产质量问题，客诉问题等处理流程，都可以在PLM系统中完成。

¨ 第四层是数据的安全性：PLM系统必须使用各种手段保证存储在系统中数据的安全性。例如：数据加密，权限控制，网络访问控制等。

3. 近年来国内PLM市场的格局

¨ 本土厂商崛起：用友智石开、金蝶、鼎捷软件、思普软件、华天软件等本土厂商凭借对本土市场的深刻理解和服务能力，展现出强劲的增长势头。这些厂商积极拥抱云计算、大数据、人工智能等新技术，推动 PLM 向云端迁移，提供更贴合中小企业需求的轻量化、模块化解决方案。

¨ 国际巨头的技术优势仍在：西门子、达索系统和 PTC 等国际巨头在中国 PLM 市场的份额虽然有所下降，但是其技术领先地位依然稳固，国外大厂的技术架构优势，系统的平台性，以及在全球头部用户的使用经验和标杆作用仍在让是国内有实力的大企业选型PLM系统的优先考虑对象。

¨ 行业定制化趋势明显：42% 的制造业最终用户倾向于选择有所属行业属性的 PLM 解决方案。2023 年 PLM 市场规模排名前三的行业是高科技电子及计算机通信、装备制造、整车及汽车零部件，家电和新能源（光伏、锂电、储能等）市场有较高的增速。本土厂商通过深入特定行业，开发符合行业特性的功能模块和解决方案，有效提升了产品的市场竞争力。

¨ 云化转型加速：在部署类型上，国内更多的客户愿意选择基于私有云的部署方式。越来越多的企业考虑将 PLM 系统迁移至云端，以实现资源共享和降低成本，本土厂商在云化转型方面表现较为积极，而国际巨头也在加速推进软件的云化转型。

4. 达索PLM系统的优势所在

4.1. 与其他国外大厂的PLM系统相比较

¨ 强大的行业适配性：在航空航天、汽车等高端制造业，达索的 3DE平台将设计和数据管理的功能紧密捆绑例如，中国商飞 C919 项目通过 ENOVIA 平台管理 20,000 多个零部件数据，BOM 准确率提升至 99.5%。达索系统的 3D EXPERIENCE 平台以高保真模拟和协作创新闻名，能满足这些行业对产品设计、仿真分析和协同工作的高精度、高复杂度要求。而 PTC 的 WIndchill虽在多个行业有应用，但在高端制造业的深度和广度上不如达索；西门子的 Teamcenter虽也在航空航天、汽车等行业有应用，但达索在这些特定领域的精细化设计和高复杂度仿真方面更具优势。

¨ 多学科仿真集成能力：达索系统不断收购各种仿真软件，也完美融入达索的3DE平台，真正实现设计仿真一体化，“设计即仿真”，大大提升了多学科仿真集成能力。其 3D E平台为企业提供了一个全面的环境，可模拟业务模型、模仿商业运作，并优化业务。相比之下，PTC 并不具备在多学科仿真集成的能力；西门子虽然在工业应用中的广泛整合方面表现出色，但在仿真集成的深度和专业性上，达索更胜一筹。

¨ 高效的供应链协作：2014 年达索收购了先进排产 APS 和供应链厂商Quintiq和Ortems，其 APS 优化排产软件融合到了达索系统的 DELMIA数字化工厂解决方案之中，意味着达索系统的协同延伸到了企业间的供应链协作，这使得达索在管理产品全生命周期过程中，能更好地协调上下游企业，提高整个供应链的效率和协同性，而 PTC 和SIEMENS在供应链协作方面的功能相对较弱。

¨ 卓越的协同创新环境：达索3DE平台基于 Web 的解决方案，能在扩展企业内让人们在任何时间、任何地点以丰富的 3D 形式访问产品、流程和资源信息，在产品开发过程的各个阶段实现跨学科的紧密协作，帮助企业轻松开展项目并节约成本，可有效促进企业内部以及与供应商、合作伙伴和客户之间的协同创新，营造良好的创新环境。相比之下，PTC 和SIEMENS的 PLM 系统在协同创新的便捷性和创新性方面，不如达索系统突出。

5. 与国内厂商的PLM系统相比较

¨ 全生命周期数据管理：达索 PLM 系统对产品从概念设计到产品退市的全生命周期数据管理极为高效，能够确保数据的安全性、准确性和可追溯性。相比之下，国内 PLM 系统在数据管理的全面性和精细程度上可能存在差距，对于大规模、复杂产品的全生命周期数据管理能力有待提升能力有待提升。不如达索，在处理复杂产品的多学科设计和仿真时，可能无法提供如此高效的协同环境。

¨ 达索作为国际知名的 PLM 厂商，其系统在全球范围内得到广泛应用，能够更好地支持企业的国际业务拓展，满足不同国家和地区的法规、标准和文化需求。对于有跨国合作和全球市场布局的企业来说，达索 PLM 系统在跨国团队协作、多语言支持、国际供应链管理等方面具有明显优势。而国内 PLM 系统在国际业务支持方面相对薄弱，可能更侧重于国内市场的需求和特点

¨ 先进的平台技术：达索的 3D EXPERIENCE 平台采用了先进的技术架构，具有高度的开放性、可扩展性和灵活性该平台能够轻松集成各种第三方软件和系统，支持企业进行个性化的定制和二次开发。同时，达索不断将新技术如云计算、大数据、人工智能等融入其 PLM 系统，推动产品创新和业务模式的变革。国内 PLM 系统在技术架构上可能相对陈旧，系统扩展性和灵活性较差，对新技术的应用和融合速度较慢，难以满足企业快速变化的业务需求。

¨ 持续的创新能力：达索系统在研发方面投入巨大，不断推出新的功能和解决方案，引领着 PLM 行业的发展趋势。例如，其在虚拟仿真、数字孪生等领域的创新应用，为企业提供了更强大的产品研发和管理工具。国内 PLM 系统在创新能力上相对不足，更多地是在模仿和追赶国际先进水平，自主创新的技术和功能相对较少。

¨ 全球实施经验：达索拥有丰富的全球实施经验，在不同行业和规模的企业中都有成功的案例。其实施团队具备专业的技术知识和项目管理能力，能够为企业提供全面的实施服务和支持，确保 PLM 系统的顺利上线和稳定运行。国内 PLM 厂商在实施经验上相对欠缺，尤其是在大型企业和复杂项目的实施方面，可能存在经验不足、实施周期长、成功率低等问题

6. 凯思软件的成功实施经验

凯思软件作为达索的核心代理商，有着近30年的达索系统产品的实施和服务经验，为几百家客户成功实施落地了达索的PLM系统。这些客户遍布工业装配，汽车零配件，医疗设备试剂，电子高科技，动力电池，美妆日化等多个行业。

¨ 对于工业装配行业，代表客户有迈安德，大牧人，信邦智能，五所环境仪器等。主要通过PLM系统实现物料的标准化，准入控制，产品的模块化梳理，以及基于订单的产品配置，解决非标自动化行业的订单交付的质量和效率问题。

¨ 汽车零配件行业：代表客户有广汽优利得，易舟汽车空调，南岳电控等企业。主要通过达索PLM的设计和数据管理一体化，以及强大的项目管理功能，解决汽车零配件企业基于CATIA的协同设计以及数据管理，IATF16959质量管理体系括地等问题。

¨ 医疗设备行业：主要代表客户东软医疗，华大智造，通过达索PLM系统的实施落地，帮助医疗设备企业进行研发过程控制，质量合规性管理，符合FDA标准的文档管控以及电子签名认证。另外复杂医疗设备的多学科协同设计，达索的PLM系统也提供了很好的数据和流程支撑。

¨ 流程制造行业：代表客户袋鼠妈妈。通过达索PLM系统的落地，对化妆品的配方，原材料的合规性管理，配方的设计历史追溯，配方原材料，实验数据的查询复用，提供了很大的帮助。同时，达索PLM系统可以针对化妆品行业的特殊需要，一键生成备案数据包和完整版安评报告，极大提升了产品研发的效率。